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老板必看!产后店经营病症案例分享

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从我们对多家产后店的咨询服务中,我们总结出了产后店经营过程中常会出现的病症,各位产后店老板可以自己对照一下,看看是否符合其中症状,如果有的话赶紧解决,要不然,离关门也就不远了。


经营现状:辛辛苦苦忙了一年,到头来算算帐,减去各项开支,产后店的钱袋子空空如也?典型案例:福建某产后修复中心,该中心在2018每月营业额也可达到30万左右。但是,年底的盘点却让老板心惊肉跳,把整体销售收入和整体投入一比较,剩下不足5万元,这等于几乎没有什么纯利润。


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经营分析:很明显,这一类型的产后店现在存在的较多,不是她们营业额不高,而是她们经营成本太高了!问题的关键在于,经营者本身没有细算盈利率,忽略了产后店本身的价值取向,没有时时刻刻以盈利为前提。不错,营销是产后店经营的重中之重,但是我们不能忘了营销的目的是为了更好地盈利,而不能单指为营销而营销。


在产后店销售次卡的过程中,也不能忽视会员客户的耗卡情况,您知道吗?许多产后店每年看似盈利,实则负债!如果顾客长期不到店耗卡,卡上余额相当于店家对顾客的欠款。当产后店耗卡率低时,必须及时提醒顾客到店消费!蜜蜜妈妈产后店专用管理软件可统计查看顾客次卡的耗卡金额,在核心设置中开启。开启功能后,可在次卡、客户消费明细中查看耗卡金额。


经营现状:被动营销,业绩下滑了才想起来做活动,快支撑不住了才想起来找救星。典型案例:杭州某产后店老板每当隔一段时间就会很纠结,因为业绩很差,不做活动就赔钱,有段时间简直要撑不住了,天天给所有加盟的品牌公司打电话以及圈内的朋友,打电话问该怎么办?看见别人产后店做活动对自己有冲击了,她也上火,节假日到了更是为怎么做活动而愁得茶不思饭不想。


经营分析:如果自己没有一个良好的营销规划,肯定会天天犯愁,我们都知道产后店营销三角架:经营者、顾客、竞争者。这三者是互动的,其它两方发生变化都会引起经营者自己的变化,关键要看自己这种变化是主动的还是被动,如果你自己有规划就可以以不变应万变,那你就是主动的,反之你就是被动的。


蜜蜜妈妈产后店专用管理软件决策报表包含店内的各项利润分析、会员消费分析、商品库存分析等多方面的数据汇总,经营者可以通过查看这些报表来进行有价值的分析决策,将经营情况与顾客和市场三者关系相结合,提供准确的数据信息,帮助产后店主动占领市场。